|
Один из наших наиболее успешно прогрессирующих трейдеров Усушка (Shrinkage) – постоянно жаловался на определенный ему Стивом внутридневной лимит на убытки. Усушка был довольно неплохим свинговым трейдером. Его специализацией была внутридневная торговля по акциям RIMM и AAPL. Он чувствовал себя комфортно все время, торгуя одной и той же группой акций. После длившейся несколько месяцев хорошей серии он попал в полосу неудач и стал проигрывать деньги. Мы снизили ограничение на потери, чтобы он смог успокоиться, вернулся бы к базовым вещам и настройкам, которые лучше всего у него получались. Главное, Усушка должен был временно перейти к торговле малыми объемами. Ему надо было вернуть уверенность в своих силах, после чего все встало бы на свои места.
Скоро Усушка добрался до лимита на убытки, после чего подошел к Стиву с просьбой о его увеличении. Стив отказал ему. Когда трейдера останавливают, он до конца сессии должен сидеть и смотреть, как торгуют другие. Ему не разрешается покидать офис. Усушка отправился домой. На следующий день, когда Стив усадил его за демо-счет. Усушка расхныкался как маленький ребенок. Стив объяснил, что торговля на демонстрационном счете является наказанием за ранний уход накануне. Усушка поставил под вопрос необходимость своего физического присутствия в офисе и наблюдения за работой других трейдеров. Стив объяснил, что таким образом он собирает нужную информацию. Наблюдение за движением цены поможет определить уровни, которые можно будет использовать во время торговли на следующий день. В конце концов, мы платим ему деньги не за то, чтобы он сидел дома. Через несколько дней Усушка опять превысил лимит. То же самое повторилось спустя три дня. На следующей неделе его останавливали дважды. Еще на следующей неделе – уже трижды. За месяц таких дней набралось 10. Ограничение на убытки причиняло этому молодому трейдеру серьезные неудобства, поэтому он добивался разговора со Стивом.
Стив, как и я, чрезвычайно занятой человек, но для ответа на разумный вопрос у него всегда найдется время. Если вам нужно просмотреть вместе с ним пленку, он к вашим услугам. Если вы собираетесь устроить просмотр на выходных, Стив всегда найдет для этого время. Но он очень не любит бессмысленных разговоров.
Усушка поставил под вопрос необходимость лимитов на убытки. По его мнению, их наличие негативно сказывалось на его результатах. Стив спокойно объяснил, каким образом эта регуляция защищает интересы трейдеров. Мне он пожаловался – «За эти два месяца я спас его от потери 40 тысяч. Будь он умнее, поблагодарил бы меня». Стив был совершенно прав.
Позже я поговорил с Усушкой, и он понял, что наши действия были ему во благо, и что ему следует сказать Стиву спасибо за его – «Нет!». Я напоминал себе Рика Питано (американский баскетбольный тренер), беседующего по душам с Эдгаром Coca (защитник Bronx), у которого не шла игра. Тренер Питано посоветовал парню подыскать себе клуб, в котором от него не требовали бы играть в защите. Coca отказался; его настолько взбесил унизительный тон предложения, что совсем скоро он заиграл в полную силу.
|
|
Я тоже тренер, правда, не баскетбольный, а трейдинговый. Меня так и подмывало сказать новичку, что он волен перейти в другую фирму, где никого не третируют лимитами, где он сможет вести себя так недисциплинированно, как только захочет, и где он продует свой счет максимум за пару месяцев. Но я не Питано, и сказал я ему другое: «Ты не в такой глубокой яме, как может показаться. Приведешь в порядок свою торговлю в середине дня, и все наладится». Но тренер внутри меня еще долго мучился сожалениями из-за того, что так и не опробовал метод Питано. Мы спасли этому трейдеру десятки тысяч долларов, просто сказав ему – «Нет!». Существует бессчетное количество подобных примеров благотворного влияния коммуникации на результат торговли.
|
